В этой статье мы поговорим о структуре бизнес-предложения. Для того, чтобы перейти к самой структуре бизнес-предложения, мне бы хотелось дать тебе рекомендации, чтобы твое бизнес-предложение было максимально эффективным:
Ни в коем случае не приглашайте в бизнес:
- По переписке
- Выставляя пост в инстаграм или иной соцсети
- Не составив предварительно список людей
- В плохом настроении
А это рекомендации из серии «это делать обязательно»:
- Когда ты начинаешь проводить бизнес-предложение, тебе необходимо его проводить в диалоге, поэтому обязательно слушай, что будет тебе говорить твой кандидат и формируй предложение «по потребностям» кандидата, которые ты услышишь от него.
- Ни в коем случае не своди всю бизнес-презентацию к рассказу о продукции компании. Если ты приглашаешь человека на бизнес, фокус твоего предложения должен быть на бизнес-возможностях и только лишь 10% твоей речи устремляются на продукцию. Потому что, если ты начнешь говорить много о товаре и продукции, человек начнет думать, что наш бизнес основывается на прямых продажах, но это совершенно не так!
- Донеси обязательно до конца идею бизнес-предложения, чтобы после того как вы расстанетесь с кандидатом, в его голове осталось то, что его приглашают сотрудничать с быстрорастущей компанией, где платят отличные деньги и зарабатывают их достаточно быстро.
- Заранее подготовься — подготовь факты о компании, все необходимые ссылки и командные аккаунты.
Первый звонок — приглашение на бизнес-предложение
Перед тем, как презентовать бизнес кандидату, стоит договориться с ним, чтобы выйти на видео связь или на живую встречу в удобное ему время. Вам важно видеть его эмоциональную реакцию на ваши слова, чтобы понимать, как строить разговор далее. Соблюдайте следующие правила при первом звонке:
- Ресурсное состояние. Важно в процессе быть в максимально приподнятом настроении, иначе говоря в «состоянии потока».
- Ходите при разговоре, не сидите и не лежите. Так вы будете более активно разговаривать, сможете жестикулировать в процессе разговора и лучше настраиваться на диалог
- В процессе разговора уточните «Удобно ли сейчас разговаривать«, человек может быть занят, если нет — «когда могу перезвонить?»
- В процессе разговора поздоровайтесь и сообщите «Звоню по делу, буквально пару минут отниму«, чтобы не вести светских бесед=)
- И переходите к делу «Тебя интересует дополнительный доход?» ответ «Да, конечно», говорим «У меня есть одна тема, тебе должна понравиться» и ограничиваемся по времени и формате общения — «но чтобы тебе рассказать и показать мне нужно буквально на 15-20 минут с тобой выйти на видеосвязь (встретиться). Когда сможем созвониться по видео(увидеться)?» договариваемся на дату/время и записываем это в свой ежедневник.
Вопрос предварительного звонка закрыт, переходим к бизнес-предложению.
Структура бизнес-предложения Greenway
1. Рассказ о себе
Как правило, бизнес-предложение начинается с рассказа о себе. Что необходимо здесь рассказать: в начале ты должен дать понять, почему ты пришел в этот бизнес и почему ты открылся новым возможностям, то есть нужно объяснить человеку, что до Greenway ты тоже имел какую-то трудовую деятельность и «Сегодня ты понял, что это предложение очень актуально для тебя, потому что…..»
2. Рассказ о сетевом и закрытие основных возражений
После того, когда ты расскажешь коротко о себе, нужно рассказать и закрыть возражения о сетевом.
Как можно закрыть возражения о сетевом бизнесе? Только задавая вопросы.
- Был опыт в сетевом или нет?
- Если был опыт — какая компания, сколько зарабатывал.
- Если нет опыта — знаешь что-то об этом? как относишься к этому? закрываем возражения
Конечно, не нужно закрывать возражения о сетевом, если вы делаете бизнес-предложение сетевому предпринимателю с опытом. Но бывают такие моменты, что человек недопонимает что такое сетевой бизнес и каким образом здесь зарабатывают деньги или в его разуме есть общественные установки, которые ассоциируют этот вид бизнеса с чем-то негативным.
Пример закрытия возражения в презентации: «Иван, ты сам понимаешь, я человек серьезный и если бы здесь нужно было заниматься продажами, я бы сюда не пошел и не приглашал бы никого, потому что это не моё»
3. Короткий рассказ о Greenway
Международный экохолдинг, на рынке с 2017 года, который сегодня бьет все рекорды по скорости развития, по легкости восприятия потребителем, идея — отказ от бытовой химии и так далее. Далее рассказываем о товаре, что есть уникальные продукты и с натуральным составом и вне конкуренции, стоимость товара от 100 р и выше. Рассказать о мероприятиях компании для партнеров, акциях, сильном руководстве компании и своей команде. Рассказать про автобонус, тревел бонус и жилищный бонус (нигде нет).
4. Сколько можно заработать?
В первый месяц, если мы активно включаемся в бизнес, есть возможность зарабатывать от 15-20 тыс руб, я расскажу как тебе это сделать без прямых продаж, многие зарабатывают уже в первый месяц намного больше. Доход будет расти в геометрической прогрессии, приведите пример своего роста или роста ваших партнеров. Покажите чеки партнеров и отзывы.
5. Кто помогает в работе?
Очень важно сделать акцент на то, что после регистрации ты добавишь человека в командный ресурс (например, чат). Работать с тобой буду я и познакомлю тебя с партнерами нашей команды. У нас коллектив большой, познакомлю с наставником и подключу к обучению. Будут инструкции, закрытые вебинары, обучение, новости и прочее.
6. Закрытие сделки
Подводите итог и обязательно говорите об активации.
«Компания товарная, поэтому прежде чем начать работать нужно сделать заказ-активацию. Скажи, куда я могу тебе скинуть ссылку на регистрацию? Обрати внимание, что ссылка будет работать 24 часа.»
Как правило, человек после такого вопроса регистрируется в 99% случаев. Если кандидат зарегистрировался, но не активировался, нужно задать вопрос — «Что тебя смущает?» и закрывайте возражения. Если кандидат зарегистрировался и начинает задавать вопросы самостоятельно — это хороший знак, обязательно ответьте на них и помогите собрать товарную корзину на 50 баллов и выше.
Пара рекомендаций «на дорожку»:
- После первого звонка и до встречи, обязательно напомните кандидату о встрече, например в WhatsApp: «Привет, напоминаю, сегодня у нас встреча в такое-то время там-то! Буду ждать»
- В процессе двух разговоров не нужно узнавать как дела и отвлекаться на прочие вещи, когда выясниться, что все это было неважно и вы хотите предложить бизнес, тогда
- Ваша позиция «дающего», а не «просящего» в процессе бизнес-презентации, вы предлагаете возможность кандидату, а не упрашиваете его вступить в команду
- Если вы получили отказ, не расстраиваетесь, не каждый звонок должен превращаться в активацию, отправьте этот контакт «В ЗАПАС» и перезвоните через 2 месяца, показав ему результаты вашей деятельности.
Надеюсь, эта информацию окажется для вас полезной. Приводите мою инструкции в свой вид и делитесь ей со своими партнерами. Успехов в бизнесе с Greenway!
